Mittels eines Verkaufstrichters lässt sich gut visualisieren, an welchen Punkten deine potenziellen Kunden eine Kaufentscheidung treffen können. Ein Trichter ist oben breit und unten schmal. Das ist einfach logisch, da nicht alle Interessenten, die auf deine Angebote stoßen, auch dauerhaft zu Kunden werden. Manche Interessen kaufen nie, andere kaufen nur einmal, aber einige deiner Kunden werden zu dauerhaften Stammkunden deiner Angebotspalette werden. Umso größer die letztgenannte Gruppe ist, umso größer wird deine Bekanntheit und deine Marktdurchdringung sein. Deine Conversion Ziele werden sich ändern, je nachdem in welcher Phase im Verkaufstrichter sich deine Interessenten gerade befinden.

1. Mache auf dich aufmerksam und baue stetig eine starke Community auf.

2. Animiere deine Interessenten zur Newsletteranmeldung.

3. Informiere regelmäßig Kaufinteressenten mittels hochwertigem Content.

4. Mache aus deinen Interessenten Kunden.

5. Binde diese Kunden eng an dich, und mache sie zu wahren „Fans“ deiner Angebote.

Es wird oft versucht, gerade im Bereich des Affiliate Marketing ist dieser Fehler sehr verbreitet, einen Interessenten sofort zu einem Kauf zu animieren. Ohne Vertrauen wird jedoch nur sehr selten gekauft und das Web ist voll von Angeboten und vielen Versprechungen. Warum sollte jemand jedoch gerade dir glauben? Es ist deshalb besser, wenn du durch kleine Schritte, deine Interessenten an ihren ersten Kauf heranführst. Wir schauen uns jetzt gemeinsam die einzelnen Schritte an und welche Tipps wir dir für jeden Schritt mit auf den Weg geben können.